元气森林 CEO 唐彬森：创业者的七大误区

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创业者容易⾼估自己创业的成功率，⽐如说问一个创业者自己创业成功率有多少，可能会说 50%，实际上能有 5%就不错了。
创业者容易觉得自己公司增⻓不错。如果你的公司增长率都超过不了阿里巴巴这样公司的增长率（CAGR 40%+），那谈不上有高增长。
只是流量但是没有成交，意味着非核⼼指标不涨，也容易给⾃自己幻觉，收入等体现核心业务的硬指标才是客观的。
不要盯着⼀小撮喜欢自己的死忠用户看，因为再烂的产品都有死忠用户。
老板一旦不客观，下⾯的人会更加不客观。
什么是客观的指标？用户是否爱你，最明确的指标是否愿意花钱。不能赚钱的公司就不是好公司。⽑利是不是能很长时间内高于同行，如果竞争不能把你的毛利利打下来，说明你有壁垒，有护城河。
如何衡量自己是不是在真的风口上？极低成本获取大量具有忠诚度的用户。
口碑衡量：NPS
客观其实是反人性的，因为人都是主观的，愿意只相信自己看到的世界，客观需要跳出来，有宏观的统计学的观念。

有的商业模式看似革命性，实际上是无人沙漠。有的商业模式看似竞争激烈，实际上是充满生机的热带雨林。
创业者容易盲目去找一个都没人做的蓝海，但往往找到的是沙漠。
创业不是创新，并不是要做一个别人完全没做过的东西。
诞生一个全新东西是很难的，诞生新的商业模式也是很难的，新的模式和新的产品都是在已有的东西上逐渐演化出来的。
商业模型不能太理想化，不要过多地去“设计”。新模式的出现也是有聚集性的。如果你看到自⼰在做⼀个事情，没有别的人做，那就你自己找到独特商业模式的可能会小很多。
贝叶斯定律 - 世界是连续的。一般情况下，过去可以预测未来，大前提大环境变化了除外。
SAAS 为何一直是元年？印度为何一直起不来？为何有的行业一直抱团取暖？如果要打牌，首先要去人傻钱多的牌桌，要不然去人强钱多的，再不济去钱少人傻的，不要去⼀个又穷高手又多的牌桌打牌。
找到不连续性的机会就非常牛逼。那怎么衡量？如果市场一年涨了 5 倍 10 倍，那就是真的不连续性，用数据说话。
出海和一堆中国人打，算是出海吗？元气森林在中国的竞争对⼿（饮料）都是外国企业，这才是出海。

28 定律。一个人 80%的财富是 20%的时候创造的，那 80%的时间就是在创造 20%的财富。
推论 -> 那我们也许要经常⾃自省一下，现在我们是在 80%的时间⾥里，还是在 20%的时间?
推论：宁可做好行业的最后⼀名，不要做烂行业的第一名。游戏行业的 top20 都比 SAAS 的第一名赚得多。
行业选择很重要。一群创业者，不问他们做什么，问哪个行业的，就大概知道谁做得比较好。因为好行业里面的烂公司也比烂行业的好公司好得多。
在纽约地铁上看到一个⼈读书，大概率他还是个穷人，因为纽约地铁上穷人多。
摆地摊 vs 抢银行：摆地摊看似简单，但是一大堆穷人互相竞争，而且不 scalable；抢银行因为难，反而竞争少，可以 scalable（抢 100 万和抢 1000 万难度差不多的）
好的产品是很简单的，好的业务是很纯粹的。